SEO para PYMES: Guía para Posicionar tu Web

El SEO para PYMES o de pequeñas y medianas empresas se ha convertido en una herramienta imprescindible para competir en el entorno digital.

En un mercado tan saturado, el posicionamiento web para PYMES permite que las empresas ganen visibilidad en motores de búsqueda, se conecten con su audiencia y logren resultados sostenibles a largo plazo.

Empezar a trabajarlo desde ya solo va a traerte beneficios. En esta guía te ayudo a resolver todas tus dudas sobre cómo aplicar una estrategia para tu pequeña y mediana empresa y dónde tienes que poner el foco para que funcione.

Te voy a dar mi opinión como profesional y los mejores consejos de aplicación, quédate que te lo cuento.

¿Qué es el SEO para PYMES?

El SEO (Search Engine Optimization) es el conjunto de técnicas que mejoran la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda, ayudando a las PYMES a ganar posiciones en Google y otros buscadores.

Todos queremos aparecer en los primeros resultados y vender, ¿verdad?

Para una pequeña empresa o una microempresa, un buen SEO no solo implica estar en las primeras posiciones, sino saber por qué palabras tienes que aparecer para que te compren, ya que no es lo mismo posicionarse por palabras informacionales o transacionales, en esto la intención de búsqueda es clave.

Por ello, tener una estrategia SEO para pymes consiste en optimizar el contenido y los aspectos técnicos del sitio para aumentar su relevancia y autoridad en el nicho de mercado de la empresa.

¿Cuál es el objetivo del SEO para PYMES?

Vender, vender y vender, no hay otra respuesta.

El propósito del SEO para empresas pequeñas y medianas es maximizar la exposición de la marca en el entorno digital para vender a nuestros posibles clientes, y cuanto más, mejor.

Si trabajamos la visibilidad, conseguiremos captar clientes potenciales de manera orgánica, generando una fuente de tráfico estable y con mayores posibilidades de conversión.

Esto no es un proceso fácil, y hay que tener en cuenta que hay proyectos que tardan 1 mes en funcionar y tener clientes, y otros a los 6 meses puedes no ver resultados, pero sí cambios.

¿Qué problemas se encuentran las PYMES en el posicionamiento SEO?

Lo principal que pueden encontrar es desconocimiento del mismo problema, ya que esto hace que tomen la decisión de mejorar el posicionamiento tarde, por lo que van a perder muchas oportunidades de venta.

Los más destacados y los que debes de tener en cuenta que puedes estar sufriendo en tu empresa son los siguientes:

➡️ Competencia desleal

El mundo de las pequeñas y medianas empresas tiene un rango de facturación tan amplio que es normal que nos encontramos con situaciones desfavorecidas.

No es lo mismo una empresa que puede invertir 500 euros al mes en SEO que 5.000.

Las empresas que pueden pagar más dominan el mercado digital gracias a sus amplios recursos en marketing, lo que dificulta que muchas PYMES logren tráfico en los resultados de búsqueda.

➡️ Contenido de baja calidad

Ante el desconocimiento de cómo posicionar artículos en internet, las empresas publican artículos sin una idea clara, lo que Google considera contenido irrelevante o thin content.

La presión por producir contenido rápido y económico puede llevar a las PYMES a crear material que no cumple con los estándares de calidad necesarios para posicionarse bien en los motores de búsqueda.

➡️ Inexperiencia en marketing digital

No disponer de un profesional SEO en el equipo o no tener personal capacitado en SEO puede resultar en una comprensión limitada de las estrategias digitales, afectando la implementación efectiva.

No por ello significa que no podamos realizar buenas prácticas que nos permitan reducir estos errores.

➡️ Cambios en algoritmos

Diariamente nos encontramos cómo proyectos caen en picado por nuevas directrices de los buscadores, que se actualizan constantemente.

Esto requiere que el SEO de las PYMES se adapten rápidamente para mantener o mejorar su posicionamiento, ya que si no estamos pendientes, las ventas pueden caer en picado.

➡️ Recursos especializados y conocimiento

Si bien contratar a una agencia de SEO para pymes o a un consultor SEO para pymes puede ser una solución ideal, el presupuesto y la falta de experiencia pueden ser barreras importantes.

Sin embargo, existen herramientas de SEO para pymes que simplifican este proceso y ayudan a las empresas a dar sus primeros pasos en el mundo del SEO.

➡️ Presupuesto

Como hemos dicho, cada empresa tiene un presupuesto para gastar en SEO y marketing digital diferente.

Muchas pequeñas empresas creen que el SEO es inaccesible debido a sus costos, pero varía según las necesidades de tu proyecto.

Una agencia SEO pymes o un consultor SEO para pymes puede ayudar a optimizar los recursos y maximizar el retorno de la inversión en función de los objetivos de cada empresa.

➡️ Tiempo

El SEO para pequeñas y medianas empresas es una inversión a medio y largo plazo, y obtener resultados puede requerir tiempo.

Muchas empresas, lo que hacen es mezclar una estrategia SEO con SEM, para empezar a vender desde el principio, según el caso, puede ser más o menos viable.

Una estrategia SEO para empresas diseñada con objetivos claros y sostenibles puede ser la clave para una presencia digital constante y un crecimiento progresivo.

¿Cómo puede el SEO ayudar a tu negocio? Beneficios del SEO para PYMES

Te vamos a mostrar los principales puntos por los que deberías valorar contratar el SEO para tu PYME desde el primer momento:

✅ Aumento de la visibilidad

Cuando empiezas a trabajar tus contenidos y tus páginas con sentido, el posicionamiento web para pymes permite que más personas encuentren tu negocio.

Tienes que tener en cuenta que muchos contenidos tardan un tiempo en posicionarse bien, pero ese aumento de visibilidad, te va a permitir que Google entienda el contenido de tu pequeña y mediana empresa como relevante, lo que hará que poco a poco salgas más arriba.

Y lo mejor, te hará vender más.

✅ Aumento de la autoridad de marca

Al estar siempre presente en los rankings por trabajar el SEO de tu pequeña empresa, tu PYME se convierte en una opción reconocida y confiable para quienes buscan los productos o servicios que ofreces.

Además empezarás a obtener visitas a tu web solo por nombre de marca, lo que aumentará la conversión notablemente.

✅ Canal de ventas 24/7

Una ventaja significativa es que permite generar tráfico y captar leads de manera continua, sin límites de horario.

Automáticamente conviertes tu web en un canal de ventas activo y efectivo, siempre disponible para tus clientes potenciales.

✅ Aumento de conversiones

Con una buena estrategia de posicionamiento para pymes, se tiende a generar tasas de conversión más altas, ya que, gracias a la intención de búsqueda, los usuarios nos encuentran y nos compran.

No necesitas invertir en publicidad pagada si tienes una correcta planificación SEO.

✅ Mejora el retorno de la inversión

Con un enfoque estratégico, podrás generar un retorno de la inversión muy superior al de otros métodos de marketing digital, debido a la naturaleza a largo plazo.

✅ Llegar al público objetivo

Puedes definir una estrategia que capte a las personas con mayor probabilidad de convertirse en clientes sin agobiarlos, cuando busquen algo en internet, tú vas a aparecer ahí.

✅ Reducción de los costes de marketing

Especialmente en el caso de pymes y microempresas que cuentan con un presupuesto limitado.

✅ Mejorar la experiencia de usuario

Otros puntos invisibles que no se observan a simple vista son mejorar la navegación, tiempos de carga y contenido de tu sitio web, lo que proporciona una mejor experiencia para los usuarios.

Esto no solo ayuda en la retención de visitantes, sino que también mejora el posicionamiento web de tu pyme en los motores de búsqueda, ya que son factores de primer nivel que Google tiene en cuenta.

Estrategias de SEO para PYMES: ¿Cómo aplicar SEO en una empresa?

Se pueden aplicar miles de estrategias de posicionamiento web para mejorar tu negocio, ya sea local o a nivel nacional.

Vamos a centrarnos en las estrategias y técnicas que son más importantes y en las que tienes que profundizar para tener el mayor porcentaje del trabajo hecho:

1️⃣ Diseño web optimizado

Para que el SEO de tu PYME funcione, hay que empezar por las bases, y en ellas se encuentra el diseño y el desarrollo de tu web.

Si esto lo hacemos bien desde el principio, nos ahorraremos muchos problemas a largo plazo, y lo que más, tiempo de modificaciones futuras.

¿Qué puntos debes tener optimizados de tu diseño web para que te ayude a mejorar tu negocio?

• Diseño web responsive: Recuerda, tu web tiene que ser visible tanto en móvil como ordenador, manteniendo siempre el formato y evitando desconfiguraciones. Utilizar programas como Elementor o programas para ecommerce como Prestashop o Shopify pueden ayudarte a solucionar estos problemas.
• Estructura web clara: Así como controlar los niveles de profundidad y separar correctamente las páginas de servicios. Investiga a tu competencia y observa la estructura que les está funcionando a ellos y si es aplicable a tu caso.
• Palabras claves optimizadas Desde el principio dentro de cada url: si lo haces al principio de hacer la web, ahorrarás mucho tiempo en el futuro.
• Buena velocidad de carga: Además de optimizar CSS y las imágenes, puedes utilizar plugins de caché como WP Rocket o Imagify, entre otros.
• Optimización de las imágenes y textos alternativos: Sube las imágenes con un peso entre 100-150kb para evitar largos tiempos de espera y coloca palabras claves relevantes dentro de las imágenes, siempre relacionadas con la misma.

2️⃣ Estudio de palabras clave

La selección de palabras clave es fundamental en el SEO para pequeñas y medianas empresas, así como una auditoría SEO profesional para ver el estado de la web.

Este proceso permite identificar los términos que tus clientes potenciales usan para buscar productos o servicios como los tuyos.

Los principales puntos que tienes que tener en cuenta al realizar un estudio de palabras claves son los siguiente:

• Revisa qué intención de búsqueda tienen las palabras que has elegido, si en Google aparecen artículos de información o son páginas de servicios.
• La longitud de las palabras: ¿Tiene mucha competencia? Utiliza palabras cortas o largas según el sector y la autoridad de tus competidores.
• El volumen de las keywords: Encuentra las palabras con más búsquedas y más fáciles de posicionar, y siempre directos a generar negocio.

3️⃣ SEO Local para pequeñas y medianas empresas

Implementar SEO local para PYMES es esencial para atraer a un público cercano a la ubicación física del negocio, especialmente útil para las PYMES que dependen de clientes locales y que se quieren centrar en ese sector.

Para empezar, de base, esto es lo que hay que trabajar como mínimo:

• Crear un perfil en Google Business Profile.
• Optimización del perfil completo.
• Geolocalización de imágenes online.
• Páginas y estructura del sitio web orientadas y teniendo en cuenta tus servicios y productos locales.

4️⃣ SEO On Page

La optimización SEO implica trabajar los aspectos internos del sitio web, como la estructura de URL, etiquetas de título y meta descripciones, que ayudan a mejorar el posicionamiento web pymes en motores de búsqueda.

Además, otros aspectos que debemos tener en cuenta es la estructura de encabezados, así como las palabras claves que se utilizan en cada página.

Y no te olvides del enlazado interno entre las páginas, recuerda, siempre con el anchor text que incluya palabras claves de la página de destino, si puede ser la principal mejor.

5️⃣ Redacción de Contenidos de calidad

No vale con publicar artículos con inteligencia artificial o escribir lo que te apetezca, hay que redactar según Google muestra en los resultados y resolviendo los problemas de nuestros clientes.

El contenido relevante y valioso para el usuario es una de las bases de cualquier estrategia SEO para PYMES. Realiza un estudio de palabras claves de cada artículo que hagas, introduce variedad y buena semántica en tu redacción.

Si sigues estos pasos, podrás captar la atención de tu audiencia y aumentar las ventas en tu sitio web.

6️⃣ SEO Off Page

El posicionamiento web para empresas no es solo lo que nosotros decimos de nuestro proyecto, sino lo que dicen los demás de nosotros.

Si tenemos muchos dominios que nos mencionan y relacionan con los servicios y productos que ofrecemos, nos ayudarán a destacar como autoridad dentro del sector.

Cuando estamos en un nicho con una competencia alta, trabajar el enlazado externo se convierte en un pilar base, ya que muchas veces a nivel orgánico no podemos subir más por la dificultad del tema que estamos tratando.

Usa una estrategia de linkbuilding para generar una ventaja competitiva respecto a tu competencia, así como tener presencia en redes sociales, blogs y directorios.

Mejores Consejos de SEO para Pequeñas y Medianas Empresas

Además de las principales estrategias en el SEO para PYMES que hay que trabajar en cualquier negocio, destaco algunas recomendaciones a la hora de crear un negocio e intentar subir posiciones en los buscadores.

Estos dos consejos son CLAVES si queremos que nuestro negocio sea sostenible en el tiempo:

👉 Autoridad y experiencia

La importancia de tener conocimiento en el servicio y los productos que ofrecemos es crucial para Google, ya que entiendo cómo hablamos y cómo expresamos nuestro contenido, y si detecta que es de poco valor o poco relevante, nunca vamos a salir donde queremos.

Esto se logra mediante contenido útil y de alta calidad donde hablan expertos, que responde a las preguntas de los usuarios y demuestra la experiencia del negocio en su área.

Invertir en crear contenido especializado ayuda a construir una presencia sólida, aumenta la confianza de los usuarios y, por consecuencia, te favorece.

👉 Actualización constante de información

Renovar el contenido cuando quede desactualizado e incluir puntos nuevos que puedan ayudar a cada usuario en el momento que lo consume es crucial.

Si los buscadores interpretan que tenemos páginas y artículos no actualizados, empezarán a alejarse de los primeros puestos.

Esto es especialmente importante para temas de interés estacional o que pueden cambiar con el tiempo.

Una estrategia de posicionamiento SEO para empresas que incluya actualizaciones regulares permite mantener el tráfico y evitar que el contenido quede obsoleto.

Por ejemplo, si elaboramos un artículo de “tendencias de moda en 2024”, cuando cambiemos de año tendremos que actualizar esas fechas e incluir las nuevas tendencias de la temporada que venga.

Herramientas de SEO para PYMES para usar desde el principio

Después de toda la información aportada sobre SEO para PYMES, necesitamos saber por dónde tenemos que empezar para implementar estas mejoras.

Para ello, elaboramos un listado de las mejores herramientas de posicionamiento web para empresas y que empieces a aplicar estos cambios desde ya.

Me he centrado en enseñarte herramientas gratuitas y de bajo coste para comenzar:

🔨 Google Business Profile

Google Business Profile es una herramienta gratuita esencial para el SEO local para pymes.

Permite a los negocios locales mostrar su ubicación, horario, servicios y más, en los resultados de búsqueda de Google y en Google Maps.

Además de mejorar la visibilidad en el área local, ayuda a los clientes a encontrar información clave del negocio de forma rápida.

Una vez optimices tu ficha local, mensualmente debes centrarte en actualizar tu perfil con:

• Nuevas reseñas y respondiéndolas.
• Actualizar productos, servicios y sus precios.
• Incluir novedades de tu negocio.
• Revisar festivos y cambios de horario.

🪓 Google Search Console

Tu herramienta de contacto directo con Google.

Search Console es una herramienta gratuita y poderosa para monitorear el rendimiento de un sitio web en Google.

Permite en el SEO para pymes verificar la indexación de su sitio, identificar errores de rastreo y recibir informes sobre las palabras clave que están generando tráfico.

Además, es el primer sitio donde vamos a comprobar la visibilidad y, si lo que estamos haciendo en la web durante los primeros meses está funcionando o no, aparte de hacerlo de forma constante en el tiempo.

Puntos clave a tener en cuenta en esta herramienta:

• Implementa y revisa los sitemaps constantemente.
• Si te hacen un ataque de enlaces tóxicos, tienes la opción disavow para bloquearlos.
• Indexa páginas una vez se creen desde aquí.
• Revisa el rendimiento de cada acción que realices y las palabras claves por las que te encuentran.

🔧 Google Analytics

¿Cómo vamos a tomar decisiones si no medimos? Con Google Analytics vas a analizar en profundidad el comportamiento de los usuarios en su sitio web.

Una herramienta 100% personalizable a cada proyecto, aunque requiere algo más de especialización.

Con los datos básicos que nos muestra, es posible ver cuántas personas visitan el sitio, cómo interactúan con el contenido y de dónde proviene el tráfico.

Este tipo de análisis permite realizar ajustes precisos en la estrategia según las preferencias de la audiencia, mejorando el posicionamiento SEO para pymes, además es gratis.

⛏️ SEO Conjuntas y Big SEO Tools

Una vez implementadas las herramientas de Google, usar una herramienta de conjuntas te permite trabajas con herramientas como los profesionales SEO.

Si es cierto que algunas tienen limitaciones, pero para empezar está muy bien. Estas plataformas ofrecen un pack de herramientas a un coste reducido, permitiendo ser accesible a todos los públicos, ya que las herramientas SEO son muy caras en su gran mayoría.

Para hacer un trabajo integral, te recomiendo usar de base Screaming Frog, SEMrush, Ahrefs o SEranking.

¿Agencia SEO para PYMES o Consultor SEO? Qué elegir

Cuando se trata de mejorar el SEO para empresas pequeñas o medianas, muchas veces surge la duda sobre si contratar una agencia de SEO para pymes o trabajar con un consultor SEO para pymes.

La elección depende de varios factores, como el presupuesto, los objetivos de la empresa y el nivel de experiencia que se busque.

Las agencias de SEO para PYMES suelen tener un equipo multidisciplinario que puede manejar diferentes aspectos, desde el desarrollo de contenido hasta la gestión de backlinks.

Por otro lado, un consultor SEO ofrece un enfoque más personalizado y puede adaptarse mejor a las necesidades específicas de cada PYME, trabajando codo a codo con el equipo de la empresa.

La mayoría de proyectos, con la colaboración de un buen consultor SEO pueden obtener resultados igual de óptimos que con una agencia, además el precio SEO suele ser más ajustado.

¿Una pequeña empresa necesita SEO?

La importancia del SEO para las pequeñas empresas no puede ser subestimada.

Hoy en día, la gran mayoría de los consumidores utiliza Internet para encontrar productos y servicios, por lo que estar bien posicionado en los resultados de búsqueda es crucial para captar a esos clientes potenciales.

Sin SEO, una pequeña empresa podría pasar desapercibida en el vasto mundo digital, perdiendo oportunidades de negocio y visibilidad.

Desde mi punto de vista profesional, el SEO es una inversión prioritaria que permitirá competir incluso con grandes marcas, ya que el posicionamiento orgánico brinda la oportunidad de atraer tráfico sin necesidad de recurrir a campañas publicitarias.

Hasta aquí toda la información sobre SEO para PYMES.

Paco Rubén: trabajo el SEO para tu PYME

Tanto si buscas mejorar el SEO de tu empresa desde cero como si quieres optimizar los resultados actuales, puedo ayudarte con el posicionamiento de tu pequeña y mediana empresa.

Un servicio personalizado a cada cliente que abarca desde el SEO local hasta la optimización técnica, siempre enfocado en los objetivos específicos de tu proyecto.

Si necesitas más información puedes contactar conmigo por la vía que te resulte más cómoda.